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隐藏在“银联手机闪付周”背后的无限战争

2019-08-09 02:50

  可以明显地看出,这个背靠传统支付行业巨头银联的新人角色,在与移动支付领域的两大巨头同在的竞技场上,姿态愈发轻盈。

  一个好消息是:在接下来的十天里,银联手机闪付将发起“银联手机闪付周,一出手就5折”的活动,用指定的银联手机闪付产品支付,在不同的商家进行消费即可享受消费5折等优惠。

  以这场“超长待机”的银联手机闪付周为引,我们试图找到这个支付玩家的进阶之道。

  从时间维度来说,本次福利活动跨度相当长,即从2019年7月22日到7月31日,共持续10天的时间。活动期间,用户只需要用银联手机闪付在特定商家进行付款,即可享受5折等优惠。

  但需要注意的是,对特定的商家而言,每天使用银联手机闪付优惠的名额有一定的限制,一旦超出了这个名额限制,后续的银联手机闪付将不会享受优惠。而每天的优惠名额以及相应的进展情况,都可以在云闪付APP上进行查询(名额数量更新有延迟,可以理解为先到先得)。

  而商家范围更是覆盖餐饮、商超、百货、便利店及各个线上客户,从某种程度上来看,其合作商家覆盖了人们的衣食住行等基本需求,可以看作,和人们生活相关的商家,均可以使用银联手机闪付享受优惠。

  从京东、网易考拉、严选,到711、家乐福商城APP甚至闪送、货拉拉等商家,用户均可享受5折等优惠。

  除此之外,这次活动覆盖的支付类型之广同样也是前所未有。只要用户是Huawei Pay、Mi Pay、OPPO Pay 、Apple Pay、Samsung Pay、Meizu Pay其中一员,在绑定银行卡之后,即可享受相应的折扣优惠。

  从复合的消费场景,到复合的支付类型,再到包含农行、建行、招行等各大行的背后强劲金融支撑力量,足以看出这次“银联手机闪付周”优惠力度之大,决心之坚。

  大额补贴背后,是这次银联手机闪付的决心。但相较而言,我们更能看到的是隐藏在这福利背后银联手机闪付的场景切入以及对市场的适配能力。

  一个明显的事实是,隐藏在“银联手机闪付周”背后的,是被外界明显低估了的银联手机闪付。

  背靠银联金融巨擘,银联手机闪付依托银联强大的金融服务能力,这个支付赛道的“新生儿”已经展现出了不可小觑的实力。

  就操作而言,银联手机闪付仅需双击手机电源键和指纹验证(或face id验证),就能完成支付,根本无需经由打开APP这一环节,大幅简化支付流程,给消费者创造出了全新的支付体验,也为支付市场带来更多的选择。

  一组数据显示:截至目前,支持银联手机闪付的线万家、线家;同时,据了解,银联手机闪付全程通过业界领先的Token(支付标记)、Touch ID(指纹验证)及安全芯片技术,来为用户的支付安全保驾护航。

  公开数据显示,银联已在全国百余个市县公交以及各大城市地铁及上海磁浮线实现受理银联手机闪付等银联支付产品。其实早在2018年底,银联就在多个市区县公交相继开通支持银联移动支付产品,而在当下的公共交通领域,全国已有13个城市的地铁支持银联手机闪付过闸通行。

  “银联在公交地铁领域发力准、火力猛,以点带面已形成全国范围内的联动效应。”一位移动支付行业内部人士告诉新摘商业评论。

  公共交通可以看成是支付行业流量的高频过滤器和领跑龙头,依托小额多频次的模式,毫不客气地说,这个领域可以看成是支付赛道的敲门砖和基本门槛,而凭借广而密的布局,银联手机闪付显然有这个资本。

  如果再加上本次“银联手机闪付周”的密集场景覆盖,不难看出,单纯从支付频次方面来看,银联手机闪付拥有着和它现有“小名声”不符的实力。

  《纽约时报》畅销书作家克里斯布洛根曾提炼过一个“影响力方程式”:影响力=对比度×(触及率+曝光度+信任度+表达方式+共鸣水平)。

  这个“对比度”在支付领域我们大可以看成是专业的服务能力以及触及的应用场景,就当下从这个最为重要的因素来看,银联手机闪付显然已经走的足够快。

  本次“银联手机闪付周”活动的推出也又一次向外界展露出了银联在移动支付市场上攻城略地的决心。

  这个决心不仅仅体现在对消费场景的覆盖,更多的则是手机闪付本身自带的易用性和便携性的天然优势。

  目前移动支付的步骤比较繁琐,不仅需要解锁手机屏幕而且还要找到第三方支付平台,点开付款界面出示二维码。

  而从银联手机闪付给出的口号来看,“不打开APP就支付”显然是对支付环节的进一步优化。

  尽管从操作来说,虽仅是用户端的一个调整,但其背后是对操作系统的整体优化和进阶。

  可以看出,银联手机闪付不打开APP就支付的模式是对用户行为习惯的全新洞察,利用新颖的模式来为用户创造更为便利的消费体验,制造出自己的差异化优势。

  基于常态进化,从产品的使用端进行改革是银联手机闪付给给大众展现出来的新姿态。而银联手机闪付“不打开APP就支付”进化背后隐藏着的是银联雄厚的实力。

  另外,颇为重要的一点是,银联不是第三方支付,而是银行卡的联合组织,其任务本身就是服务成员的机构,角色中立,不碰数据,避免数据落入竞品手中的忧虑。其次,银联面向成员机构和合作伙伴做输出与赋能,本身就是服务B端其他机构以及商家。

  “如果所有的国家队团结一致,银联移动支付杀个回马枪的机会非常大。”有业内人士如是说道。

  透过这次大力度、大跨度、大幅度的“银联手机闪付周”,我们不难发现,在这样一场无限竞争的马拉松支付战场上,以进化和实力为基座,银联移动支付已然成为移动支付崛起的第三极。